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    母婴店老板:选址是门店的命脉,千万不要独断专行

    来源:爱亲Tag:母婴加盟点击量: 发布时间:2018-09-17 10:29:00
      “选址太重要了。”每当有人想要开母婴加盟店,向李北辰请教时,他总会不厌其烦地强调这句话。
     
      那是因为,李北辰因为选址问题吃过亏,也因为换了个店址,慢慢地扭亏为盈了,可以说是“败也选址,成也选址。”。
      李北辰从2016年接触母婴行业,他自己是个新手,没有母婴行业方面的经验,他决定还是找个靠谱的母婴加盟品牌比较放心,他一边考察地段,一边在网上看哪家口碑好,平时也会去实体店里看看,后来他发现县里有一家爱亲母婴生活馆生意做得不错,问店主要了总部的电话,说明了意向,想要去总部考察一下。
     
      后来总部招商人员在电话里大致沟通了加盟的一些政策,对他的基本情况也做了了解,也想邀请李北辰去总部做个实地考察,但是李北辰那会儿还没确定地址,想确定店址后再去实地考察。
     
      招商人员在电话里说,爱亲有选址人员帮忙选址,可是李北辰觉得,选址专员不如他更了解当地的情况,一拖再拖,想要确定店址后再去考察。
     
      后来,他挑中了一个地方,那个地方原先是一家童装店,在一个小区底商,后来低价转让,李北辰觉得租金很便宜,八十平的店面,一个月才四千多块钱,于是他想都没想就把店面盘了过来,之后去爱亲总部考察,考察后就决定加盟爱亲母婴。
     
      后来,爱亲的选址专员跟着李北辰去他确定好的地方看了之后觉得那个地方不太好,虽然租金低,但是人流量不大,而且是个破旧的老小区,消费水平不行,如果开在那里,只能卖廉价产品,打价格战,这非常不利于店铺长期运营,于是选址专员建议他再换个地方,可是李北辰觉得满县城再也找不到更便宜的租金了,坚持要在那里开店。
     
      结果可想而知,开店后来店里买东西的顾客三三两两,生意惨淡,很多人来到店里看到价格后摇摇头就离开了,后来李北辰虽然搞了几次促销活动,也算积累了一些顾客,可是生意始终不见好转,李北辰这才意识到,可能这个地方真的选错了。
     
      他又打电话跟选址专员沟通,隔天选址专员又来到了李北辰的店铺,李北辰张口就说:“我真后悔当初没听你的建议,怪我当初没做好调查,只贪图这里租金便宜了,可是没想到这儿的消费者只想买便宜的,不舍得买好的,虽然我做了几次促销活动,可是这种优惠活动毕竟不能长期做下去,否则我就亏死了,我决定忍痛割舍这个地方,及时止血。”
     
      选址专员陪着李北辰接连转了七八天,后来正好看到妇幼医院旁边一家店铺转让,租金比原先那家店铺贵了一倍多,选址专员跟李北辰说,就选在这里,这里人群较集中,而且能在这家医院产子的肯定都不缺钱。
     
      可是李北辰觉得,妇幼医院旁边好几家母婴加盟店,竞争太大了,他有点怕,觉得竞争不过别人。
     
      选址专员给他分析了一番,他说,首先,他们几家的产品我都了解,东西贵,产品质量一般般,品牌也没咱们的大;其次,咱们做好了人群定位,来这里消费的妈妈们,看中的是产品的品质,而不是价格,只要产品好,他们都舍得掏钱买,而且咱们的产品不管是从品质还是价格上来说都比其他店铺有优势,你如果在这里开了店,害怕的应该是他们,在这里开店咱们有十足的胜算。
     
      听完分析后,李北辰觉得言之有理,于是他痛下决心转让了那家店铺,又重新在妇幼医院旁边开了一家爱亲母婴用品加盟店。
      结果,由于爱亲母婴的品牌影响力和代言人的影响力,很多人都专门来爱亲母婴生活馆买东西,门店试运营期间里顾客人满为患。
     
      现今李北辰的店铺生意日渐兴隆,他说,“树挪死,人挪活,真得感谢爱亲母婴的专员让我这么一挪,就挪来了金山银山,看来做什么事儿还是得听专业人员的,不能固执己见。”

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